对于刚刚涉足跨境电商领域的新人来说，选择合适的电商平台是迈出成功第一步的关键。目前最主流的跨境平台一定是亚马逊，平台覆盖全球各个市场，利润高，但门槛也高。Shopee主要面向的是东南亚市场，商品一般更有性价比，平台门槛也相对较低。接下来，我们将通过各个维度进行对比，帮助卖家选择更合适自己的跨境平台。

1、市场定位及客户人群

亚马逊主要针对欧美发达国家，在产品质量需求和价格方面肯定是相对较高的，再加上由于亚马逊面对全球，所以平台活跃度也相对较高，市场更大。

Shopee是一家东南亚的电子平台，主要面对东南亚地区和台湾，用户群体年轻化，偏好性价比高的商品，适合追求快速周转的小商品或时尚类目。

2、入门门槛

亚马逊：入驻条件相对严格，要求较高的产品质量标准和服务水平。新卖家可能会遇到审核流程较长的情况。

Shopee：注册流程简便，对新手友好，开店速度较快，适合快速启动项目的新手卖家。

3、平台费用

亚马逊：除了固定的月租费外，还需支付销售佣金和额外的成本（如FBA仓储费）。初期投入较高。

Shopee：入驻Shopee目前免年费、免服务费。在2024年3月1日（含3月1日）起首次提交入驻资料的新卖家均可享受前3个月免保证金豁免权益。在资料审核通过并成功绑定收款账户后，即可激活店铺销售权，无需缴纳保证金，降低了创业成本。

4、仓管和物流

亚马逊有FBA和FBM两种模式，FBA是购买亚马逊物流服务，首先需要将大量囤货发往亚马逊海外仓，由亚马逊官方负责发货，优点是物流成本低，时效快，缺点是需要囤货对资金要求更高，其次要保证囤货能卖出去，如果卖不出去就赔钱，不管你是将产品留在亚马逊海外仓、邮寄回来，还是就地销毁，亚马逊都要收费。FBM是卖家自发货，卖家自己负责处理订单、包装商品、安排运输并将商品送达顾客手中。虽然不需要囤货，也不需要支付平台仓储和物流费用，可以减轻一些资金压力，但是如果货源在国内的话，物流时效得不到保证，而且处理售后问题会非常头疼。

Shopee：平台虽然没有自己的仓库，但是有自己的物流系统；卖家可以选择SLS模式和自发货模式；SLS模式中，需要卖家自己囤货，订单产生后，shopee的合作物流会上门收取商品，然后提供国内物流、清关、境外物流全链路物流系统将商品送到消费者手上，SLS模式的物流系统在东南亚地区优势明显。如果选择自发货，卖家需要自行打印含有买家信息的快递面单，并将包裹邮寄到Shopee的中转仓。

5、沟通方式

亚马逊：官方客服系统较为成熟，但响应时间可能较长。重视电子邮件和在线表格提交问题解决。

Shopee：提供即时聊天功能，便于卖家与买家之间快速沟通，用户体验较好。

6、费用结算

亚马逊：通常采用美元计价，结算周期固定，适合财务规划严谨的卖家。

Shopee：根据不同市场支持当地货币结算，周期较短，资金回笼快。

7、利润

亚马逊：高客单价产品利润空间较大，但因高昂的运营成本，实际利润受压缩。

Shopee：虽单价不高，但由于低佣金和成本控制得当，整体利润可能优于预期。

对于寻求全球化布局或者已有一定资本积累、准备长期投入的卖家，亚马逊无疑是更佳选择。其庞大的用户基数和成熟的市场生态，为高品质产品提供了广阔的舞台。

相反，若你是预算有限、希望迅速起步的新手卖家，Shopee提供的低门槛、低成本和高灵活性，使其成为一个理想起点。特别是对于追求快速反应和周转速度的创业者，Shopee的本地化策略和便捷操作，能助你快速打开市场。